PDF [Q16-Q36]へのUPDATED 700-805試験問題の認証テストエンジンの54のQ&A

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700-805試験問題集認定テストエンジンをPDFに更新した54のQ&A

700-805ダンプスで重要な準備ガイドを取得する

新しい質問16
パートナーや顧客がCCW-R内で実行できる2つのアクションはどれですか（2つ選んでください）。

課金設定

ハードウェア、ソフトウェア、サービスのデータシートをダウンロードする

顧客住所変更

契約の確認と管理

新しいサービスを注文する

CCW-Rユーザーガイド5 によると、パートナーや顧客がCCW-R内で実行できるアクションには、次のようなものがある：
顧客住所の変更：見積書や注文書の顧客住所情報を更新することができます。
契約内容の確認と管理契約の詳細、ステータス、有効期限、対象製品などを確認したり、見積もりを依頼したり、契約を更新したりすることができます。

新しい質問 17
RMはCSMからどのようなサポートを受けるべきか？

接客説明会の予約

シスコのソリューションの価値と影響を伝える

新しいグリーンフィールドの機会を伝える

契約終了の監督

新しい質問18
顧客が管理するのが最も複雑なライセンスモデルはどれか？

マネージド・サービス契約

アラカルト

サブスクリプション

企業契約

新しい質問 19
どのライセンシングモデルが最も高い価値を示すか？

トランザクション

サブスクリプション

ペイ・アズ・ユー・ゴー

企業契約

新しい質問 20
CCW-Rの主な目的は何ですか？

顧客のATR、アップセル、アトラクションを考慮する。

顧客とパートナーが更新データをダウンロードできるようにする。

顧客とパートナーが1つのツールから新しいソフトウェア・サブスクリプションとサービス契約を保存できるようにする。

パートナーおよび顧客の請求設定を取得する

CCW-Rは、Cisco Commerce Software Subscriptions and Servicesの略で、顧客やパートナーがサービス契約やソフトウェア・サブスクリプションの見積もり、注文、管理を一箇所で行えるようにするツールです。CCW-Rでは、技術サービスやソフトウェア・サブスクリプションの新規作成や更新、承認された注文の提出、契約の管理などを行うことができます。CCW-Rはまた、共同契約、契約の調整、サービスレベルの変更、契約の割引などの機能も提供します。CCW-Rは、更新プロセスを簡素化し、顧客体験を向上させるように設計されています。

新しい質問21
シスコのセキュリティ製品のうち、異常または疑わしいネットワーク動作の特定に重点を置いているのはどれですか？

メラキ

ステルスウォッチ

テトレーション

アプリ・ダイナミクス

Stealthwatchは、Ciscoセキュリティ製品の1つで、異常または疑わしいネットワーク動作の特定に重点を置いている：
ネットワーク全体の高度な脅威の検知と対応
ネットワーク・トラフィックとアクティビティの可視化と管理
ネットワークのパフォーマンス、セキュリティ、コンプライアンスの向上

新しい質問22
サクセス・プランを最もよく表している記述はどれですか？

すべての顧客の健康状態のスコアを包括的に捉えた文書

経営陣にNGアクションを報告するためのツール

すべての口座活動を記録した共有可能な文書

アカウントチームがカスタマーサクセスを達成するための青写真

新しい質問23
どのライセンシングモデルが最も高い価値を示すか？

トランザクション

サブスクリプション

ペイ・アズ・ユー・ゴー

企業契約

エンタープライズ契約 (EA) は、組織全体のソフトウェアライセンシングと管理を簡素化したいと考えているお客様にとって、最高の価値を提供します。EAはお客様に以下を提供します：
定義されたテクノロジードメイン内のシスコソフトウェア製品スイートを、固定期間および固定価格で無制限に利用可能追加コストや承認なしに、いつでもどこでもソフトウェアを導入可能オーバーエイジ料金や違約金なしに、ソフトウェアの使用量を柔軟に拡大および調整可能 EA期間終了時にすべてのサブスクリプションを共同終了できる利便性 EA2にシスコのサービスとサポートを含めることも可能

新しい質問24
リニューアルのマネージャーは、プロスペクトの段階でどのタスクを行うべきか？

リスク評価

条件交渉

新たな機会を検討する

リスク軽減

新しい質問25
サクセス・プランの意図する成果を最もよく要約している記述はどれか。

年間経常収益の増加

顧客の更新傾向を示す財務データの作成

顧客の品質に関する問題を解決するためのスケジューリングを提供する。

ポートフォリオから価値を生み出すための顧客中心主義の開発

新しい質問26
シスコにおけるライセンシングの将来的な目標は何ですか？

スマートライセンス

スタンバイ・ライセンス

クラシックPAK

使用権

スマート・ライセンスは、シスコにおけるライセンシングの将来的な目標である：
シスコの製品およびソリューション全体のライセンス管理を簡素化および合理化シスコのソフトウェアを利用するための柔軟で透明性の高い方法を顧客に提供顧客が単一のポータル（Cisco Smart Software Manager）を通じてライセンスを確認および管理できるようにする顧客およびパートナーの運用コストと複雑さを軽減する

新しい質問 27
顧客のITビジョンと戦略を定義するのに役立つサービスはどれか？

サポート

アドバイザリー

最適化

トレーニング

新しい質問 28
$10,000の1年契約でのATRはいくらですか？

$10,000

$10,000の10%

$10,000÷12

$1,200

ATRはAnnualized Total Revenueの略で、12ヶ月間の顧客契約から発生する総収入を測定する指標である。ATRは、月間経常収益（MRR）に12を乗じて算出される。例えば、顧客があるサービスに対して毎月$100を支払っている場合、ATRは$100×12＝$1,200となる。したがって、$10,000の1年間継続収益契約のATRは、MRRがすでに$10,000であるため、単純に$10,000となる。ATRは、課金サイクルや期間の異なる契約の収益可能性を比較するのに便利である。

新しい質問 29
アクセラレーターについて最も適切な記述はどれか？

カスタマー・サポートのオンコール・サービス

ネットワークの問題を1対1で深く掘り下げる

特定のユースケースをカバーする1対1のコーチング・エンゲージメント

専門家による質疑応答がライブで行われる1対多の教育ウェビナー

新しい質問 30
クオリフィケーションの段階で実施しなければならない重要なタスクはどれですか？

顧客在庫の確認

サクセス・プランを立てる

クオートデリバリー

リニューアル・プランの策定

シスコのウェブサイト1 によると、クオリフィケーションの段階における重要なタスクの1つは、顧客のインベントリを検証することである：
契約終了日、製品ID、シリアル番号、数量の正確性を確認し、ATRレポートに変更や修正を加える。

新しい質問 31
契約更新において重要な財務指標はどれか（3つ選べ）。

年間経常収益

成約率

新規売上高

トレーニング費用

更新率

新しい質問32
リニューアルの責任者はどの仕事をしますか？

請求型経常収益契約

経常収益リスクの管理

特定技術の採用を推進

サクセス・プランの管理

更新マネージャーの責任のひとつは、経常収益リスクの管理である：
リニューアルの機会と課題の特定と優先順位付け
更新戦略と計画の策定と実行
シスコの他のチームやパートナーと協力し、顧客満足度と顧客維持を確保する更新案件の交渉とクロージング

新しい質問33
音声、ビデオ、データに対する顧客のニーズに応えるアーキテクチャはどれか？

セキュリティ

データセンター

コラボレーション

企業ネットワーク

新しい質問 34
リニューアルのマネージャーは、まずどのようなアクションを取るべきでしょうか？

優先口座にRSを割り当てる

AM、CSS、CSMとそのリソースのミーティングと確認

顧客に会い、更新診断を行う

契約データをダウンロードし、更新戦略を立てる

更新マネージャーが最初に取るべき行動は、契約データをダウンロードし、更新戦略を立てることである：
TPV、icebreaker、CCW-Rなどのツールを使用して契約データにアクセスし、分析する契約の規模、複雑さ、有効期限、対象製品などに基づいて契約をセグメント化する
各セグメントに対する目標、行動、スケジュール、リソースの定義リニューアル戦略とバリュー・プロポジションに関するアカウント・チームとの連携

新しい質問35
シスコにおけるライセンシングの将来的な目標は何ですか？

スマートライセンス

スタンバイ・ライセンス

クラシックPAK

使用権

新しい質問36
リニューアル・マネージャーの成功の主な指標は何ですか？

イアレート

更新成功率

アップセル率

成約率

ローディング …